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Mercado Ads sin canibalizar tu venta orgánica
Este playbook sale con una decisión por campaña y un número de gobierno para toda la cuenta — no con un ranking de ACoS.
Generá una decisión por campaña y un número de gobierno para toda l… con tus datos Ver un entregable de ejemploUsa datos de: mercadolibre — se conectan en 2 minutos.
Así se ve el entregable
MERCADO ADS — Bloom Beauty · TACoS por campaña (lo que el ACOS no muestra)
Campaña Inversión ACOS Unid. pagas Unid. orgánicas Decisión
Kits - Catálogo $98.500 7,8% 42 118 RECORTAR 50%
Sérums - Crecimiento $286.400 14,2% 71 9 ESCALAR
Cremas - Visibilidad $174.200 31,5% 19 6 PAUSAR
Marca Bloom $36.800 9,1% 15 3 MANTENER
La trampa que este cuadro destapa: «Kits» tiene el MEJOR ACOS (7,8%) y es la peor
inversión — vende 42 unidades pagas sobre un producto que ya movía 118 orgánicas. El
aviso está cobrando comisión por ventas que iban a pasar igual. «Sérums» tiene el doble
de ACOS y es la única que genera demanda nueva (71 pagas vs 9 orgánicas).
Número de gobierno de la cuenta: inversión total $596k sobre facturación total del canal
$3,74M → TACoS 15,9%. Techo acordado: 12% — la reasignación de arriba lo devuelve a rango
sin resignar las ventas nuevas.
El método, fase por fase
- Traer inversión y facturación total
- Leer TACoS contra ACoS
- Identificar la canibalización producto por producto
- Decidir por campaña
- Salida
Qué mira primero el que sabe
- Priorizá los productos donde el ACoS se ve bien y el TACoS empeora: ahí es donde estás pagando por ventas que ya eran tuyas.
- Lo que el que sabe mira primero: el TACoS, no el ACoS. El ACoS sólo mide la venta que el aviso se atribuye; el TACoS mide contra toda la facturación, y es el que detecta la canibalización.
- El error clásico: escalar la campaña porque el ACoS está bajo. Si esas ventas ya eran orgánicas, escalar sube el costo y no la facturación.
- Salió bien cuando sube la facturación total del producto, no sólo la atribuida al aviso.
Cuándo usarlo y cuándo no
- Usalo cuando la inversión en Mercado Ads crece y la facturación total no, o antes de subir presupuesto.
- No lo uses para decidir qué producto promocionar: eso sale del margen neto y del buy-box, que definen si conviene ponerle plata a esa publicación.
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