Playbook · ecommerce

Margen neto por publicación en MercadoLibre

Este playbook sale con el margen neto real de cada publicación y una decisión por cada una que esté por debajo del piso — no con un ranking de facturación.

Generá el margen neto real de cada publicación y una decisión por c… con tus datos Ver un entregable de ejemplo

Usa datos de: mercadolibre — se conectan en 2 minutos.

Así se ve el entregable

MARGEN NETO POR PUBLICACIÓN — Bloom Beauty · antes de costo de mercadería Publicación Precio Comisión Envío Neto % neto Kit Glow Esencial $74.900 −$9.737 −$4.900 $60.263 80,5% Kit Antiedad $58.900 −$7.657 −$4.900 $46.343 78,7% Sérum Vitamina C 50ml $41.900 −$5.447 −$4.900 $31.553 75,3% Crema Hydra Dew 100ml $38.900 −$5.057 −$4.900 $28.943 74,4% Retinol Night Repair 30ml $33.900 −$4.407 −$4.900 $24.593 72,5% La lectura que importa: el envío gratis es un costo FIJO — en el kit de $74.900 pesa 6,5% del precio; en el retinol de $33.900 pesa 14,5%. Todo lo que esté debajo de ~$30.000 vende facturación y devuelve margen finito: la decisión es subir precio, venderlo en combo, o moverlo a un umbral de envío pago.

El método, fase por fase

Traer facturación y costos juntos
Clasificar por margen
Las tres palancas del margen
Cruzar con el resto de los canales
Salida

Qué mira primero el que sabe

Priorizá los productos por volumen de ventas: un margen negativo en el más vendido se lleva la ganancia de todo lo demás.
Lo que el que sabe mira primero: si el envío gratis está cargado en el costo. Es el descuento que más seguido se olvida de contar, y el que más margen se come.
El error clásico: mirar la facturación de Mercado Libre y darla por ganancia. Entre comisión, envío y cuotas, la diferencia puede ser toda la ganancia.
Salió bien cuando cada publicación tiene su margen neto calculado y las negativas están corregidas o dadas de baja.

Cuándo usarlo y cuándo no

Usalo cuando MercadoLibre factura bien y el resultado del mes no aparece, o antes de decidir en qué productos poner Ads.
No lo uses para diagnosticar por qué una publicación no vende: eso es exposición o conversión, y se mira con visitas y buy-box.

¿Ya usás Claude o ChatGPT?

Conectá Pymaia como conector MCP (guía de 3 pasos) y corré este método desde tu chat, contra tus datos reales:

Ejecutá el playbook «Margen neto por publicación en MercadoLibre» de Pymaia con mis datos y entregame el informe completo, fase por fase.

Correr este playbook con mis datos